整合、升級是近段時間內(nèi)，各行各業(yè)的熱詞，企業(yè)通過健康發(fā)展到一定時間，必然會有著相應(yīng)的動作，萬科在整合資源試水養(yǎng)老地產(chǎn)，并布局金融行業(yè)，小米通過多樣化的硬件的推出在不斷的集成用戶并升級為服務(wù)商，在建材行業(yè)，也根據(jù)行業(yè)需要的必然性，進行更多新的探索。

　　本網(wǎng)以整合和升級為話題，通過走進企業(yè)，深入了解行業(yè)發(fā)展的多樣性和必然性，走訪了多家不同行業(yè)的不同企業(yè)。而本次，在2014中國工業(yè)涂料協(xié)會年會上，記者專訪了嘉寶莉集團公關(guān)總監(jiān)龍平。

　　產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合 嘉寶莉科技創(chuàng)新強強聯(lián)合

　　科技是第一生產(chǎn)力，企業(yè)想要長足發(fā)展，科研開發(fā)是不可或缺的組成部分，在涂料行業(yè)經(jīng)過市場對產(chǎn)品功能性和環(huán)保性等方面的訴求，對于新的產(chǎn)品的要求也越來越高，龍平表示：嘉寶莉一直跟華南理工大學(xué)化工研究院保持合作，而2002年的時候，雙方也正式建立戰(zhàn)略合作伙伴，從2012年開始到2022年是第二個十年，又有一個全面戰(zhàn)略合作伙伴的長期協(xié)助關(guān)系。技術(shù)上升這一塊是我們本身企業(yè)獨有的創(chuàng)新平臺，再加上高校，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，這是嘉寶莉的一大亮點。

　　據(jù)了解，過去嘉寶莉有五千多萬的投入到了技改方面，還有各級政府發(fā)展科技的政策以及經(jīng)信這些部門對我們的強有力支持，2007年，嘉寶莉在科技創(chuàng)新方面又加大了水性木器漆比重。

　　在2014年涂料工業(yè)協(xié)會的年會上，嘉寶莉一共獲得了三個獎項，其中有一個獎就是針對水性木器漆所評的獎項，在這個方面，龍平表示，嘉寶莉在這塊有比較大的創(chuàng)新點。

　　環(huán)保健康是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標 細分市場保持企業(yè)健康發(fā)展

　　環(huán)保型，健康型的產(chǎn)品肯定是今后的發(fā)展方向，新的環(huán)保政策的出臺，國家總體調(diào)控政策成為了推動我們龍頭企業(yè)，特別是民族企業(yè)和民用涂料前進的動力。龍平談到，嘉寶莉2014年能夠有一個新的市場布局，這是嘉寶莉整個管理營銷方面，針對科技創(chuàng)新以及新產(chǎn)品做的一個布局。即小集團、扁平化的一個管理模式，是大公司，大中心的一個布局，使我們的市場能夠深耕細作到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市省。這樣的深耕細作才能把整個市場做大，才能比較立體化推進。

　　另外嘉寶莉也迎合了目前中國市場對涂料的一個增長期，作為上游企業(yè)，不單單從產(chǎn)品線上來做，從功能上來區(qū)分，我們考慮的是如何打造房地產(chǎn)這個配套產(chǎn)業(yè)。是配套公租房，還是城鄉(xiāng)接合部房，或者是承接一些廠房。

　　嘉寶莉除了產(chǎn)品線上分木器漆，建筑涂料工業(yè)漆和防腐蝕漆，以及一些其他方面的小分支產(chǎn)品線的逐步更換。龍平說，嘉寶莉現(xiàn)在主要還是在區(qū)域上布局，在功能使用上是一個多功能的推進。現(xiàn)在不是所有的房子都是千篇一律的，那么我們涂料整個的發(fā)展也做市場細分，市場部對涂料的形勢做了一個整體分析，然后把我們的產(chǎn)品進行細分來推動市場。

　　打破涂料行業(yè)舊框架 建筑涂料整體出擊

　　建筑涂料是現(xiàn)如今各大涂料企業(yè)布局的重點方向，嘉寶莉作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)也在此方向動作頻頻。龍平這樣講到：建筑涂料我們打破了單獨賣涂料這個傳統(tǒng)的舊框架。傳統(tǒng)的舊框架就是三分涂料，七分裝璜，我們就從七分裝璜來下工夫，提供整體解決方案，多樂士已經(jīng)走在前邊了，嘉寶莉作為民族品牌，當然也不甘示弱，在整體涂裝這塊，除了賣好我們的建筑涂料還要賣我們的涂裝，整體打包。這就涉及到設(shè)計理念，是否能夠滿足市民群眾的要求。

　　另外，嘉寶莉的重涂定義也在如火如荼的展開，龍平介紹到，在短期內(nèi)還人家一個煥然一新的家。把這個作為一個突破口，在整個管理層面，依靠環(huán)保、安全、質(zhì)量，推動整體方案。同時整個設(shè)計理念又比較潮流，這是我們在建筑涂料的第二個亮點。

　　從產(chǎn)品方面來講，嘉寶莉也有一定的突破，嘉寶莉推出的二代質(zhì)彩涂料，經(jīng)過從2000年到2014年14年的發(fā)展，這個涂裝等于一個工廠，是內(nèi)墻跟外墻整體的一個解決方案，是比較超前的。正好彌補了外立面的一些弱點，在這個基礎(chǔ)上同時還可以加上很多創(chuàng)意，把國外的先進理念帶到中國來。

　　而布局工程市場，自然與開發(fā)商的關(guān)系將變的更加緊密，龍平這樣談到，與開發(fā)商建立良好的合作關(guān)系是工程市場發(fā)展的必然，房地產(chǎn)項目就是集采，不過在嘉寶莉純粹的涂料企業(yè)里沒有集采，就是集中采購或者大宗的采購，從嘉寶莉的角度來講，是要以客戶為導(dǎo)向，所以嘉寶莉就把它改為集采部，比如工程漆部，或者我們建筑涂料部里面再細分一個專業(yè)的部門，就是為了直接對口房地產(chǎn)開發(fā)商。

　　嘉寶莉也投入了強大的人力物力在那里，都是從各個子公司里面做建筑涂料，工程涂料比較出色的一些骨干提拔，形成了這么一個專業(yè)團隊。我們跟房地產(chǎn)開發(fā)商不單單是單個的合作，當然也不排除單個的合作，更多的是我們要建立戰(zhàn)略合作伙伴，比如碧桂園集團，還有龍湖地產(chǎn)。

　　裝飾行業(yè)的牽手合作 獨特的電商事業(yè)發(fā)展

　　涂料行業(yè)的另外一條主營路線就是與裝飾裝修公司的合作，嘉寶莉也不例外，龍平說，針對裝飾公司這塊，嘉寶莉一直在關(guān)注，從來沒有放棄過的，因為當我們還沒有直接跟房地產(chǎn)商做這么密切溝通之前一直還是跟這些企業(yè)聯(lián)系，是最基本的一部分。

　　跟裝飾公司合作歸屬我們家裝漆這塊，跟房地產(chǎn)合作是屬于外墻工程，我們跟裝飾公司是屬于內(nèi)墻工程，但是也有一些像精裝修的房地產(chǎn)公司涉及到內(nèi)墻跟外墻。現(xiàn)在全國七個子公司，全部都是子公司制度，各種裝飾公司合作歸家裝協(xié)下面的大家裝部，有專門的總監(jiān)去負責全國裝飾公司的一個終端，另外地方性比較強勢的裝飾公司就把權(quán)利下放到當?shù)亟?jīng)銷商，當?shù)亟?jīng)銷商非常好，一年做幾千萬。

　　而電子商務(wù)平臺更是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當下的重要組成部分，嘉寶莉作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)自然不會在這個方面有所缺失，龍平介紹到，嘉寶莉在去年開始專門成立了一個電子商務(wù)平臺，我們要打造有別于其他傳統(tǒng)電商的線上線下采購特點。具體表現(xiàn)在哪呢?首先我們線下銷售的產(chǎn)品必須是最環(huán)保的，代表的是價格比較高端的一個產(chǎn)品線，跟我們現(xiàn)在傳統(tǒng)的在實體店或者工程代理商銷售的產(chǎn)品是不一樣的，從產(chǎn)品的包裝到產(chǎn)品的性能，到產(chǎn)品面對的消費群都不一樣。這就作為一個切入口，那么目前我們的營銷有京東，有網(wǎng)易公開課等等，還有天貓商城。

　　嘉寶莉的旗艦店涂彩玩家，你們點擊嘉寶莉就可以進入，就是DIY嘛，把玩的元素加到里面去，尤其是85后的年輕人一代，是我們主要的消費群，把握他們的一個消費動向，它拿起來就像一個玩具桶一樣，拿著它跟水一兌稀，馬上就可以進行我的涂鴉，畫畫，創(chuàng)意，這是我們很強大的賣點，。

　　同時我們跟物聯(lián)網(wǎng)有一個聯(lián)合，如何把產(chǎn)品能夠精確運送，從原材料的進入，到產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)流程，到最終我們產(chǎn)品銷售，這四個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在都在下大力度，我們從線上線下的一個融合到物聯(lián)網(wǎng)的整合，在整個管理體系起到一個更加高端化，自動化，密閉化的發(fā)展，應(yīng)該在行業(yè)里面還是做的比較前衛(wèi)的。

　　而嘉寶莉線上的電商產(chǎn)品就跟傳統(tǒng)產(chǎn)品是完全不一樣的，從包裝到特點，到報價，基本上都完全不同，線上我可以看一些東西，線下也可以推動我到實體店，要去體驗，去感受，不能完全線上。線下還是比較重要的一個渠道。我們?nèi)珖幸蝗f五千個專賣店，這些店就是我們很強大的一個傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，在這些網(wǎng)絡(luò)店里面，是否能夠找一個獨立的片區(qū)，能夠作為線上的一個融合體驗區(qū)，就是新的一種創(chuàng)新模式。

　　梯隊團隊建設(shè)的企業(yè)文化 嚴把安全質(zhì)量關(guān)

　　在一個高效運轉(zhuǎn)的公司當中，團隊建設(shè)則顯得尤為重要，嘉寶莉的團隊建設(shè)堪稱行業(yè)當中的典范，龍平表示，嘉寶莉的高管團隊，核心領(lǐng)導(dǎo)團隊一直很團結(jié)，對整個嘉寶莉團隊進行高端的引領(lǐng)，是整個管理品質(zhì)的一個完善。同時嘉寶莉每一年都會派領(lǐng)導(dǎo)骨干到國內(nèi)國外去進修MBA，形成比較強大的有國際視野的領(lǐng)導(dǎo)團隊。除了做好國內(nèi)市場，我們也把眼光放到了國外，我們的新產(chǎn)品中心，新項目中心都在做推動，慢慢可能要跟國外一些比較大型的跟房產(chǎn)相關(guān)聯(lián)、跟涂料相關(guān)聯(lián)的企業(yè)合作，我們要走出去。

　　對于整個企業(yè)成長的梯隊，不單單是高管，高管是引領(lǐng)方向的掌舵之人，在中層，基層，對骨干的培訓(xùn)，對技術(shù)團隊的支持，還有管理團隊，形成一個比較完善的成長型梯隊。

　　另外，企業(yè)的安全、環(huán)保、質(zhì)量是重中之重，嘉寶莉也是廣東省以及江門市的一個標桿。嘉寶莉是安全生產(chǎn)協(xié)會的副秘書長單位，在質(zhì)量方面，也有獲得質(zhì)監(jiān)局的中國名牌質(zhì)量獎，龍平談到，嘉寶莉?qū)Π踩①|(zhì)量還有環(huán)保高度重視，這也是今后要打造百億龍頭的一個根本目的，要做有責任心的企業(yè)，不能夠搶占別人的環(huán)保空間。我也希望能夠跟本集團以及行業(yè)的一些精英們一起推動這個行業(yè)，推動這個品牌前進，進入全球40強的榮譽來之不易，我們一定要再錦上添花。